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鋼筋彎箍機(jī)企業(yè)存在的目的是為了贏利，而贏利必然來自于客戶。經(jīng)營模式的影響因素有很多，但是根本因素依然是客戶。鋼筋彎箍機(jī)企業(yè)向客戶提供的，可能是有形的產(chǎn)品，也可能是無形的服務(wù)。無論如何，對于客戶來說，都可以簡單表述為價(jià)格和價(jià)值。這也回答了兩個(gè)問題，即客戶要付出多大代價(jià)和客戶能獲得多少利益。

將價(jià)格和價(jià)值交叉分析，可以形成四個(gè)象限，分別為:第一象限，高價(jià)值、高價(jià)格:第二象限，高價(jià)格、低價(jià)值;第三象限，低價(jià)格、低價(jià)值;第四象限，低價(jià)格、高價(jià)值。

對于第一象限的商品來說，商品嚴(yán)重影響客戶產(chǎn)品的總成本，同時(shí)又對客戶的贏利能力帶來巨大影響。這類商品主要包括關(guān)鍵設(shè)備、重要核心原材料或管理服務(wù)等。

對于第二象限的商品來說，商品在很大程度上影響客戶產(chǎn)品的總成本，但是對客戶贏利能力的提升效果不明顯。這類商品主要包括占客戶產(chǎn)品比重較大的同質(zhì)化原材料、輔助設(shè)備等。

對于第三象限的商品來說，商品對于客戶產(chǎn)品的總成本影響很小，對客戶贏利能力的提升影響也較小。這類商品主要包括消費(fèi)品和一般原材料等。

對于第四象限的商品來說，商品對于客戶產(chǎn)品的總成本影響很小，但是對客戶的贏利能力的提升具有很重要的意義。這類商品主要是專業(yè)性極強(qiáng)的核心零部件。

針對不同的商品類別，鋼筋彎箍機(jī)企業(yè)要獲得客戶的認(rèn)可，獲取相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)，必須要選擇適合自身的經(jīng)營模式.對于工業(yè)品營銷來說，鋼筋彎箍機(jī)企業(yè)的經(jīng)營模式既要結(jié)合產(chǎn)品的特征，又要考慮鋼筋彎箍機(jī)企業(yè)自身的能力狀況。目前，工業(yè)品鋼筋彎箍機(jī)企業(yè)存在著五種不同層次的經(jīng)營模式。